每一個做農(nóng)產(chǎn)品電商的都有自己的一套選品方法，選品的技巧也有差異，但有些技巧是內(nèi)容電商選品相通的，我總結(jié)出以下幾個選品技巧。

第一、選擇滿足受眾心智暗門的農(nóng)產(chǎn)品

我們可以通過研究用戶心智，增強用戶黏性。例如，“綠色農(nóng)產(chǎn)品”的購買群體大部門是80、90后，在和他們交流和互動后，發(fā)現(xiàn)這些消費者對原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品特別追求和渴望。去年我們把洗干凈的藕打包送到他們手上時，他們的第一反饋不是藕的味道不好。而是問：“從池塘里挖出來的藕不應該帶點泥巴嗎？洗這么干凈，好像是在菜市場買的呢？”

于是“綠色農(nóng)產(chǎn)品”在商品選品做了一定的調(diào)整，該干凈的干凈、該帶點泥土的帶點泥土，更精準化地觸達客戶的需求點。以此提升內(nèi)容電商運營效率，不僅提高了銷售轉(zhuǎn)化，還增強了用戶黏性。這就是選擇滿足受眾心智暗門的產(chǎn)品后的效果。

到底什么是用戶的心智暗門呢？總結(jié)下來，就是以下六個特點。

1、好奇之心

人類天生就有一種對事物的好奇之心。一個普通的三農(nóng)打魚視頻都能有幾十萬的閱讀量，這足以說明問題。“有意思”的農(nóng)產(chǎn)品會引發(fā)用戶的”好奇之心“，而”好奇之心“推動人們追求”有意思“的商品。

2、好勝之心

每一個人都強烈渴望自己成為與眾不同的個體，可以向周圍的人展示自己無與倫比的優(yōu)越感。

8月份的時候運營長白山的藍莓，我們就利用了人們的好勝之心?！伴L白山寒地藍莓，口感最好的藍莓，基地現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，順豐冷鏈直送到你手中“等等。

3、好善之心

每一個人都是善良的。人們都希望可以幫助別人，所以利用“好善之心“的營銷在農(nóng)產(chǎn)品界廣泛使用。

買這件農(nóng)產(chǎn)品是為扶貧做愛好，買這件農(nóng)產(chǎn)品是為了幫助生活不如意的農(nóng)民等等。當然，我們在這一點上需要正確的對待。必須要是真實的，否則人們的“好善之心“不會有第二次。

4、簡單之心

農(nóng)產(chǎn)品就是要講究簡單到極致！讓客戶第一眼看到就知道它是什么，它有什么不同，我為什么要買他。

農(nóng)產(chǎn)品，不能搞得太復雜。

5、饑餓之心

我們做農(nóng)產(chǎn)品必須要告訴客戶，我們銷售的農(nóng)產(chǎn)品是季節(jié)性的，這個口味、這個產(chǎn)地的一旦銷售完，就只有等到明年。

就是要讓他們知道，你錯過了，就是一種損失。

6、防備之心

特別是沒有建立信任感的網(wǎng)店和客戶，做農(nóng)產(chǎn)品需要展示一定的硬實力。我們的質(zhì)檢報告或政府背書，一定要體現(xiàn)出來。

因為食品安全是一個大問題，人們對吃的東西肯定是不放心的。我們必須打消客戶的這種顧慮。

懂得了客戶的這些心智暗門，并且順應選擇農(nóng)產(chǎn)品，效果往往不會太差。

泥巴成了原生態(tài)的標準之一

第二、選擇與內(nèi)容調(diào)性相匹配的農(nóng)產(chǎn)品

內(nèi)容調(diào)性融入了情感化的因素，有調(diào)性的內(nèi)容使得用戶對內(nèi)容本身產(chǎn)生歸感的同時，也會進一步對內(nèi)容提供者產(chǎn)生歸屬感。

這個其實是可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析來進行洞察的，我們可以通過數(shù)據(jù)分析更準確的了解目標用戶，并推出與調(diào)性相匹配的農(nóng)產(chǎn)品。

用數(shù)據(jù)對用戶和客戶對待產(chǎn)品的態(tài)度進行挖掘和洞察，準確發(fā)現(xiàn)并解讀用戶及客戶的諸多新需求和行為特征，是內(nèi)容電商選品的技術(shù)趨勢。

第三、選擇“三高一低“的農(nóng)產(chǎn)品

在內(nèi)容電商模式下，客單價往往由消費者的消費能力決定，并不一定是越高越好。例如，巧婦9妹做內(nèi)容電商選品的客單價就不能太高，因為大部分粉絲都是草根族，其消費能力有限。而內(nèi)容電商中的用戶黏性本身就比較強，選品不用太過于考慮高復購率這一特點。

內(nèi)容電商選品的“三高一低”指的是：高毛利率、高相關性、高內(nèi)容性和低曝光度。

1、高毛利率

為了保障利潤，毛利率當然是越高越好。在單獨評估的場景下，內(nèi)容電商的用戶對價格的敏感度要比傳統(tǒng)電商低得多，一般不會陷入價格戰(zhàn)，高毛利率可以較長時間保持。同時，高毛利率也是從經(jīng)濟上保障高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容不斷創(chuàng)作的動力。

2、高相關性

內(nèi)容電商最大的好處就是用戶黏性比較強，這是內(nèi)容電商本身的特性，我們在選擇農(nóng)產(chǎn)品的時候應該關注強相關特性的產(chǎn)品。

如果你是三農(nóng)領域的，最好不要跨界去選擇技術(shù)類、工藝類的產(chǎn)品，這樣就是沒有相關性。

3、高內(nèi)容性

既然是做農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)容電商，就應該選擇內(nèi)容性較強的產(chǎn)品。這樣可以創(chuàng)作更有吸引力的內(nèi)容，更好地吸引用戶。農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)容性可以體現(xiàn)在種植者、生產(chǎn)者的故事和情感上，廣闊農(nóng)村，大有可為。

4、低曝光度

選擇農(nóng)產(chǎn)品最好是低曝光度的產(chǎn)品，如果在各大平臺大賣過的產(chǎn)品，最好不要選擇了，勝出的機會太少。

有一個做荔枝的朋友就在這上面吃過虧，不管從價格、曝光率、流量上，他都沒有優(yōu)勢。

藍莓是一款選擇正確的農(nóng)產(chǎn)品

第四、選擇能夠良性供應的農(nóng)產(chǎn)品

我們在選擇農(nóng)產(chǎn)品時，也要考慮這款農(nóng)產(chǎn)品是否能否良性供應。就是你的供貨方和采購基地能否實現(xiàn)小批量、小品種和快速供貨。這一點，可能很多人會覺得好笑?？墒俏矣H自遇到過這樣的事情，7月份操作大蒜，一天達到百單的時候，基地那邊就不供應了。總是給我一些很奇特的理由，最后居然說為了我們的質(zhì)量著想，不給供貨了。

所以，穩(wěn)定的貨源和質(zhì)量保障是我們內(nèi)容電商良性發(fā)展的根本。