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淘系運營思路干貨-基礎(chǔ)篇

淘寶運營技巧:

1、推廣的寶貝,選擇1-3個,不要太多。

2、關(guān)鍵詞設(shè)滿200個,價格可低一點,價格太高了,錢會很快燒完。推廣幾天后,再觀察每個詞的點擊率以及與產(chǎn)品的相關(guān)度,把沒有點擊率的詞刪除,換詞,點擊率太高的詞,看看與產(chǎn)品有多大的關(guān)連性,如果不太相關(guān),要適當(dāng)降低價格。這個動作要反復(fù)操作,把關(guān)鍵詞調(diào)整到最佳狀態(tài)。

3、寶貝圖片一定要做好。

4、選最好賣的寶貝。



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關(guān)于提升直通車質(zhì)量得分

開直通車省錢,關(guān)鍵要看質(zhì)量得分,有些出價高,但依然排在出價低的同行后面,這關(guān)鍵在于關(guān)鍵的質(zhì)量得分。下面先來說說影響質(zhì)量得分的因素有哪些?


1、創(chuàng)意質(zhì)量

比如,推廣創(chuàng)意標(biāo)題的關(guān)鍵詞點擊反饋、圖片點擊率等。通過后臺的雙創(chuàng)意,盡量的去優(yōu)化點擊率,只要關(guān)鍵詞的點擊率高了,創(chuàng)意質(zhì)量得分就不會太低,簡單的說,創(chuàng)意質(zhì)量考核的就是產(chǎn)品點擊率。


2、相關(guān)性

產(chǎn)品關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性、類目以及產(chǎn)品相關(guān)信息的符合程度。

a、關(guān)鍵詞與產(chǎn)品標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題,這方面主要體現(xiàn)在產(chǎn)品標(biāo)題信息和直通車推廣內(nèi)容的相關(guān)程度。比如,寶貝標(biāo)題里存在的關(guān)鍵詞在直通車關(guān)鍵詞里同時存在,那這個詞與寶貝的相關(guān)度就會有所提高,權(quán)重也會有所提升。

b、關(guān)鍵詞與產(chǎn)品類目的相關(guān)性產(chǎn)品發(fā)布的類目與關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致,這個時候關(guān)鍵詞的相關(guān)性就會高。

c、關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性寶貝所具有的屬性,如果能在關(guān)鍵詞中體現(xiàn),相關(guān)性會更高。


3、用戶體驗

根據(jù)用戶購物體驗與近期關(guān)鍵詞效果得出,像直通車轉(zhuǎn)化率、收藏加購、關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化、好評率、客服接單服務(wù)等,都會影響用戶購物體驗。

做好以上三個要素,質(zhì)量得分才會高,當(dāng)質(zhì)量得分出現(xiàn)降低時,要觀察是哪里出問題,然后有針對性的去做優(yōu)化。



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比較重要的淘寶搜索違規(guī)都有哪些?

比較常見的主要有12種:

  1丶超低價格2丶超高郵費

  3丶偷換寶貝4丶標(biāo)題濫用

  5丶寶貝不符6丶違規(guī)商品

  7丶重復(fù)鋪貨8丶宣傳商品

  9丶錯放類目10丶同樣產(chǎn)品發(fā)布不同類目

  11丶SKU作弊12丶虛假交易



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什么叫店鋪權(quán)重和寶貝權(quán)重?

簡單說就是淘寶對于你這個店鋪和寶貝的好感度,換句話說就是淘寶認(rèn)為你的店鋪和寶貝的重要程度,你的權(quán)重越高,淘寶給與你的排名越好


影響店鋪權(quán)重的因素都有哪些?

由于影響店鋪權(quán)重的因素有很多,就不在此一一例舉


影響寶貝權(quán)重的因素都有哪些?

主要有持續(xù)穩(wěn)定增長的銷量+高質(zhì)量的點擊率+搜索轉(zhuǎn)化率+有用的收藏+動態(tài)評分這里的每一項都會在后面有詳細(xì)的問題和解答


上下架時間對寶貝排名的影響?

越臨近下架的寶貝搜索權(quán)重越高,排名越靠前;同時我們希望的是,當(dāng)買家來訪多的時候正好趕上我們的寶貝臨近下架,這樣的話我們的寶貝會盡可能多的展現(xiàn)在買家的面前了



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櫥窗推薦對寶貝排名的影響?

櫥窗推薦的寶貝淘寶會優(yōu)先展示,這里的優(yōu)先是指在其他因素同等的前提下相對于沒有櫥窗推薦的寶貝;我們要做的就是將臨近下架的寶貝進(jìn)行櫥窗推薦,這樣就可以對這個寶貝進(jìn)行權(quán)重的疊加,排名會更加靠前




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