在2020年中國（成都）移動電子商務年會上，抖音電商招商拓展總監(jiān)武巍發(fā)表了《抖音：以內容驅動生意發(fā)展》的演講。他從三個方面分享了為什么說抖音能夠驅動生意增長：

一、抖音現(xiàn)狀。抖音從2016年第三季度上線，到今年6月份日活率已達到4億，根據(jù)兩周之前的數(shù)據(jù)，平臺日活數(shù)達到了6億+，且字節(jié)跳動旗下的APP平臺，用戶每天平均在線時間超過96分鐘。武巍認為，在這樣的用戶黏性下，商業(yè)化其實是大有可為的。

他表示，抖音的電商是其實也是內容的電商，所有的電商商業(yè)化轉化行為是通過短視頻和直播這兩大載體而進行的，一來可以幫助所有商家或者平臺方、供應鏈生產(chǎn)方，完成最大化商業(yè)的需求；其次消費者通過直播過程的購物車就可進行購買，這是最簡化的商業(yè)購買路徑；第三個是融入大眾流行的方式，幫助品牌宣傳和賦能，同時進行品牌升級。

二、抖音平臺的用戶畫像。字節(jié)跳動有大量的用戶是80后，特別是年輕人中的95-00后，這兩塊在抖音可以接近三成左右，并且這些用戶也其平臺忠實的內容制造者、流量者。

他談道，從去年一年時間，隨著抖音的商業(yè)化，幾個數(shù)據(jù)在不斷的變化：

一個是更偏向于商業(yè)化的短視頻的投放，還有就是偏向于直播的投放。在2019年12月-2020年的6月間，抖音平臺上注冊為抖音小店的注冊商戶的短視頻投放從去年101%到今年增加了173%，直播購物車投放量翻了9倍。

第三抖音電商。要做豐富的內容在抖音電商上帶好貨，有兩套商業(yè)模型：第一套是利用好商家直播和達人帶貨直播的雙輪驅動，第二個是利用好抖音兩大內容短視頻和直播雙擎共振。

他認為，在字節(jié)跳動里邊做好電商還是要回到人貨場，人更強調的是受眾，即商業(yè)短視頻用戶、商業(yè)化直播的用戶。對于這部分的用戶，抖音通過三重不同域的流量觸達商家在平臺上的最終的消費者用戶。此外，貨的概念，即抖音從做電商一開始就在提優(yōu)價好物的產(chǎn)品的概念，不僅是性價比，對質量也有高要求。

最后，武巍認為，在場的概念上，抖音內容電商相對已經(jīng)打破了過往一類如貨架式電商，更多的集中在帶貨的直播達人在每一場能夠帶品類的多少，即帶貨達人或是品牌直播的概念。