23日晚，《脫口秀》總決賽如期舉行，因為有羅永浩，所以很多人都去看了。

在決賽現(xiàn)場，羅永浩驚天爆料，在2018年底，他欠了6億的外債。但此時此刻，他僅剩2億的債務(wù)。也就是說，羅永浩只用一年多時間，就還了4個億的債務(wù)。

就連《人民法院報》官微都表示確有此事，目前在中國執(zhí)行信息公開網(wǎng)上，已經(jīng)查不到與羅永浩相關(guān)的執(zhí)行信息。

羅永浩是真的還錢了！

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“抖音一哥”羅永浩

一年多還4億，以這樣的賺錢速度，剩下的2億債務(wù)也不成問題。債務(wù)還清后，羅永浩還會以此拍一部紀(jì)錄片，名字就叫《真還傳》。

那么這4億元從何而來呢？今年以來，為了還清債務(wù)，羅永浩承接了不少業(yè)務(wù)。先是參與創(chuàng)辦小野電子煙，隨后又加盟了生物技術(shù)公司Sharklet，不過這些業(yè)務(wù)都沒有堅持太久，更多的還是參加綜藝節(jié)目、代言游戲等等。

當(dāng)然最令人印象深刻的，那當(dāng)屬直播帶貨。

自4月加入直播帶貨行業(yè)以來，羅永浩取得了很亮眼的成績，如今更是被稱為抖音“帶貨一哥”，與抖音平臺的簽約費是6000萬元。目前其帶貨成績排全網(wǎng)第四，僅次于薇婭、李佳琦和辛巴。

在4月1日的直播首秀中，老羅的抖音直播賣貨首秀累計觀看人數(shù)超過4800萬，支付交易總額超過1.1億元，創(chuàng)下抖音平臺目前已知的最高帶貨記錄。

從那時開始，羅永浩的電商版圖就以肉眼可見的速度向外擴張。

8月7日晚，羅永浩的抖音直播間成交總額突破2億，開播90分鐘即破1.5億，再次刷新自己的記錄。

老羅抖音一哥的位置越坐越穩(wěn)，離他還清債務(wù)的日子也越來越近。

在確立了以抖音作為電商帶貨的主陣地后，老羅還在淘寶上開了個“交朋友專屬店”，并申請了“老羅嚴(yán)選”商標(biāo)，商業(yè)化的腳步越來越快。

從新東方英語老師，到錘子科技創(chuàng)始人，再到抖音帶貨一哥，曾經(jīng)被網(wǎng)友調(diào)侃干啥啥不行，老羅也自嘲是“行業(yè)冥燈”。但真槍實干的羅永浩這次是憑自己的努力加機遇還上了4億債務(wù)。

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羅永浩有多賺錢？

靠著抖音直播，老羅究竟有多賺錢？

據(jù)傳，羅永浩直播首秀的坑位費是60萬元，遠(yuǎn)高于薇婭和李佳琦。而首場直播共22款產(chǎn)品，這也就意味著他在直播開始之前，就已經(jīng)進賬1200多萬元。

而除了坑位費外還有打賞。直播三個多小時，抖音音浪3800萬，相當(dāng)于賺到的打賞是380多萬元。平臺抽去50%，老羅也有近200萬元的收入。

此外，按照一般行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，每場直播的傭金是銷售額的20%左右。老羅在其首秀中，傭金大概為2200萬元。

這樣算下來，一場直播首秀，羅永浩就能賺3600萬元。當(dāng)然這是前三場的數(shù)據(jù)，此后了老羅的直播間人氣和帶貨成績都下滑得厲害，個人收入當(dāng)然也是銳減。

4月到6月，羅永浩一共進行過13場直播帶貨，每場帶貨30件商品、坑位費60萬；從7月開始，羅永浩的坑位費由60萬降到20萬，自7月至今共進行24場直播，每場帶貨40件商品、坑位費20萬。

13*30*60+24*40*20，也就是說，羅永浩開播至今，僅坑位費就掙了4.26億。

此外還有傭金，自4月開播以來，老羅共進行37場直播，銷售總額達(dá)10.4億元。以20%的傭金率來算，也有2.08億傭金。

所以到目前為止，羅永浩靠著抖音帶貨，一共賺了6.94億元。當(dāng)然其個人收入肯定沒有這么多，還要減去公司成本和交稅等支出。

但不管怎么說，羅永浩是吃到了直播帶貨的紅利的。他能夠在一年多時間里還清4億，帶貨直播無疑是首功。

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全靠直男的愛意

記得早些時候，有傳言李佳琦花1.3億購入上海某處豪宅，有人調(diào)侃道：“你們買的每一支口紅，都成了內(nèi)環(huán)線大平層的磚下之魂?！?/p>

而如今，羅永浩還的每一分錢，都有直男貢獻的愛意。

羅永浩在直播首秀的時候，就曾念錯品牌名稱，而且節(jié)奏緩慢導(dǎo)致多個品牌介紹時間不夠，這讓他的直播間淪為大型群嘲現(xiàn)場。

甚至有人斷定，老羅就是“干啥啥不行”的典型代表。

結(jié)果我們都知道，羅永浩不僅沒有沉淪下去，反而越戰(zhàn)越勇，還洗清了老賴的名號。

他成功的秘訣是什么呢？

第一，就是死磕直男粉絲，做好聚焦。據(jù)統(tǒng)計，羅永浩的直播間以男性粉絲為主，占比高達(dá)68.99%。而李佳琦和薇婭的直播間粉絲多為女性，這其實是直播行業(yè)里的一處獨到風(fēng)景。

而男性的購買行為更理性，注重的是產(chǎn)品的內(nèi)在價值而不是外觀。所以老羅的直播間，商家的物品多為辦公文具、家電和3C類產(chǎn)品，這些都是直男在日常生活中經(jīng)常使用的東西。

羅永浩從來沒有嘗試過擴大用戶圈層來拉動銷售額，而是專注于為直男做好服務(wù)。

這是很明智的，畢竟100個路人，也不如一個鐵粉。直到現(xiàn)在，在他的抖音視頻評論區(qū)里，都是直男粉絲們對他的愛意調(diào)侃。

第二就是成熟的供應(yīng)鏈，提供了核心競爭力。

直播帶貨拼的其實更多是拼供應(yīng)鏈能力。用戶在直播間下單最看重的還是商品的質(zhì)量和價格。只有成熟的供應(yīng)鏈才能保證產(chǎn)品的口碑。

這一點上，老羅有自己的優(yōu)勢，他創(chuàng)立過牛博網(wǎng)、錘子科技和聊天寶，在商業(yè)方面擁有豐富的人脈資源。在直播首秀上，就搭上了小米、飛利浦和搜狗等巨頭。

隨后，他更是和蘇寧、洋碼頭、唯品會等電商平臺搭上線，直播的商品都由這些平臺提供。在大牌的背書支持下，羅永浩的直播間商品擁有很好的競爭力。

我們總在調(diào)侃羅永浩在哪一行都做不長久，但在直播這件事上，他卻是認(rèn)真的。

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結(jié)語

外界常常把羅永浩定義為理想主義者，而他的直播還債行為，則被視作是對理想主義的背叛和對社會的妥協(xié)。

甚至有媒體發(fā)文評論——羅永浩努力賣貨的樣子，好像一條狗啊。

而現(xiàn)在我們再看今天羅永浩半年吸金5億的狀態(tài)，誰還會有這樣的感慨呢?